展览租赁-顺天文化传播(在线咨询)-个旧展览

(3)地理细分。由于不同地区的参展商和专业观众有着不同的需求特征及营销反映，所以地理变量经常被作为划分展览市场的依据。在进行地理细分时，展会组织者不仅要分析不同国家的参展商对展览会的个性化要求，而且要弄清参展商在本国的具体分布，这样才能行之有效地进行决策。

(4)行为细分。行为细分是指根据参展商的参展动机、购买动机、购买状态或对展览会的态度等进行划分，其中参展动机被认为是进行展览市场细分的起点。

(1)展览会的类型。组织者首先要明确自己所主办的是什么类型的展览会，因为**主办的展览会、公益性质的展览会和商贸展览会在具体操作模式和策略的制定上有很大区别。

(2)产业标准。导致展览目标市场定位复杂的原因之一是一次展览会往往要涉及多个产业。如举办一次汽车展览会，组织者除考虑汽车生产企业外，还要努力吸引销售、运输等汽车需求较大的企业，甚至一些研究机构等。

组织招展招商工作要求充分宣传、认真选择。在招展招商的准备阶段，需要建立潜在，设计并发放参展说明书，展览搭建，熟知参展中的知识产权问题等。

展会工作筹划的步骤一般为：，按实际需要将工作分为招展招商组团、设计施工、展品运输、宣传联络、行政后勤、展台工作、后续工作等几大类;*二，在各大类之下详细列明具体事项;*三，展览布置，弄清工作之间的关系;*四，要定期检查工作进度和质量，及时发现并解决问题，以保证整体工作协调正常运作。